Moderne økonomi stiller høje krav til ledere. På den ene side forventer ledelse af virksomheder, at resultater realiseres, undertiden ekstremt krævende og nogle gange endda uvirkelige. På den anden side pålægger principperne for socialt ansvarlig forretning en forpligtelse til at opføre sig etisk og undgå moralsk tvivlsom opførsel.
Der er stadig en menneskelig dimension ved problemet. Lederen, hvis opgave er at køre salgsnetværket, skal tænke på personalet i slutningen, hvor meget der derefter er yderligere. Den konstante rotation af utilfreds personale hjælper ikke med kunsten at udføre forretningsopgaver, hvilket ikke er nok, kan hindre efterfølgende rekrutteringer i perspektiv.
Moderne systemer, der understøtter forretningsstyring, er en stor støtte i denne sag. De data, de indsamler og gør, fremskynder beslutningstagningen markant. Der kan for eksempel være ferieposter. Den digitale behandling af ferieanmodninger og fravær viser løbende den personlige status. Takket være dette ved bevidstheden, der sigter mod at anbefale salgsnetværket til enhver tid, hvor mange mennesker der er i kraft i handlingen, og hvor mange mennesker der ønsker fravær.
Imidlertid moderne erp-software, så ikke kun en fortegnelse over fravær. Opbevaring af økonomiske kapaciteter fremskynder arbejdet i regnskabsafdelinger markant. Takket være dette klager virksomheden regelmæssigt udarbejdet skattedokumentation, det er også let at bestemme den mulige effekt og forholdet mellem omkostningerne i den genererede omsætning. Disse metoder kan stadig behandle salgsdata og tænke godt og give ægte data. Vi lærer af dem, at for eksempel maksimal kundeinteresse falder på fredag eftermiddag, mens det tirsdag formiddag er grundlæggende. Takket være dette kan vi planlægge tidsplanen for folk og give fuld service i de mest vanskelige salgstimer. Vi kan også introducere interessante kampagner for at tiltrække kunder i døde perioder.Det hele tjener én ting - hæver salgsstyring til et højere niveau, hjælper med at have bedre produkter med færre ressourcer. Uanset om manageren ser godt ud og har den rette viden til sidst for at forårsage det selv eller bruger moderne software.